CORSO TECNICHE E STILI DI NEGOZIAZIONE

Durata: 24 ore FINALITÀ La competenza negoziale è uno strumento indispensabile per tutti gli imprenditori nelle loro relazioni quotidiane all'interno e all'esterno dell'ambiente professionale. L’obiettivo generale del corso è quello di trasmettere ai partecipanti le tecniche della negoziazione da utilizzare sia nei rapporti con i fornitori che con i clienti ed ogni altro possibile partner, oltre all’utilizzo nei rapporti interni all’azienda, soprattutto laddove sia necessario “negoziare l’innovazione” dei processi organizzativi. OBIETTIVI Al termine del corso il partecipante acquisirà le seguenti competenze-obiettivo: - saprà affrontare ogni tipo di negoziazione interna ed esterna, utilizzando un approccio flessibile e creativo - saper esprimere la migliore immagine imprenditoriale nella fase di negoziazione - saper negoziare gli obiettivi commerciali ed organizzativi - saper convincere ed ottenere collaborazione - saper suscitare l'adesione su cambiamenti ed evoluzioni della propria azienda - saper ottenere dai propri interlocutori la disponibilità PROGRAMMA DIDATTICO - Completare la propria professionalità attraverso le tecniche della negoziazione efficace: principi di base e comportamenti - Le tecniche fondamentali per negoziare con un interlocutore con modo di pensare diverso dal vostro - L’auto-analisi per verificare le proprie propensioni attraverso esempi concreti - Migliorare le competenze personali di negoziazione - Saper costruire le proprie strategie negoziali vincenti - Gli strumenti per negoziare e gli strumenti per comunicare - Distinguere la negoziazione dalla manipolazione - La capacità di negoziare dell’azienda come aspetto competitivo e innovativo