CORSO COME PIANIFICARE UNA STRATEGIA COMMERCIALE

FINALITA' Spesso il neo-imprenditore è troppo concentrato nella qualificazione del proprio prodotto/servizio e su di esso l’intero progetto d’impresa. Purtroppo un buona idea di business riesce a concretizzarsi in un reale piano d’impresa nei limiti in cui l’imprenditore riesce ad organizzare nel miglior modo possibile le sue attività in funzione delle esigenze del mercato cui intende rivolgersi. In tale prospettiva il promo impegno che deve assumersi l’imprenditore è l’analisi del mercato, sia rilevandone l’esigenza specifica, sia analizzando i competitor e le loro strategie operative. Per poter organizzare i propri processi e misurare con elementi economici e finanziari il proprio business, l’imprenditore dovrà conoscere i tratti fondamentali del mercato e le caratteristiche di chi in quel mercato già opera. OBIETTIVI Al termine del corso i partecipanti saranno in grado di: - saper impostare una fondamentale ricerca di mercato - saper rilevare e classificare le esigenze del potenziale cliente - saper posizionare il proprio prodotto/servizio - saper individuare l’insieme dei potenziali clienti e le loro caratteristiche - saper sviluppare un fondamentale modello commerciale previsionale annuale e pluriannuale - saper rilevare e analizzare il posizionamento dei competitor e le caratteristiche dei propri prodotti - saper individuare il miglior posizionamento sul mercato del competitor e comprenderne le strategie e l’organizzazione - saper classificare i propri punti di forza ed i punti di debolezza rispetto ai competitor PROGRAMMA DIDATTICO - Introduzione all’analisi di mercato - La classificazione delle esigenze del potenziale cliente - Le caratteristiche fondamentali di un mercato che ci permettono di definire l’organizzazione e il prodotto/servizio - Il posizionamento dei competitor - Saper fare una mappa dei propri punti di forza e di debolezza rispetto al mercato di riferimento - Saper inquadrare le dinamiche del mercato-obiettivo (opportunità e minacce) - Saper ricondurre le informazioni sulle esigenze dei clienti e sui competitor un un piano d’azione - Analisi di casi di successo e di insuccesso nell’avvio d’impresa all’interno del Progetto regionale sul Prestito d’Onore